Роман Никонов: «Продаются не столько золото и бриллианты, сколько идеология и философия бренда»

«Кто такой Роман Никонов? Это сказки. Мы хотим наполнить волшебной сказкой жизнь наших покупателей, сделать ее продуктивной и счастливой», - скажет в беседе с «ЭГОИСТОМ» о себе и своих целях Роман Никонов, идейный вдохновитель бренда «Ювелирный дом ROMAN NIKONOV», основатель холдинга «NIKONOV Group». Как сказка воплощается в жизнь, какие основные тренды на ювелирном рынке России, о «Школе часового мастерства» и фамильных мастерских, об этом и не только в нашем эксклюзивном интервью с Романом Владимировичем Никоновым

Роман Владимирович, безусловно, сегодня вы один из самых заметных и ярких игроков на ювелирном рынке России. Не могли бы вы вкратце оценить текущее состояние российского ювелирного рынка и что здесь изменилось за последние годы?
 
Роман Никонов. Возьмем, на мой взгляд, основной показатель – выставки. Сегодня выставки наполнены участниками – российскими брендами. Уже этот факт говорит о том, что одни люди хотят творить, другие – купить. Если говорить об изменениях, то начиная с 2022 года по сегодняшний день они коснулись в первую очередь ценообразования и законодательства. Плюс ушли иностранные бренды, что дало хороший импульс для развития российских производителей. Говоря о ценообразовании, картина на сегодняшний день такая. Цены на драгоценные и полудрагоценные камни выросли на 10%. Эксклюзивные камни при этом растут в геометрической прогрессии. На расходные материалы и инструменты цены выросли в 4 раза. Если говорить о золоте, то с начала 2022-го по 2025 год показатель роста фиксируется более чем в 2 раза и достигает отметки около 10 тысяч рублей с НДС. 

В то же время с марта 2022 года участникам ювелирной отрасли пришлось быстро адаптироваться к «пристальному вниманию» со стороны регулятора – Федеральной пробирной палаты (ФПП), а также внедрять в существующие бизнес-процессы весьма сложную государственную интегрированную информационную систему в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, драгоценных камней и изделий из них на всех этапах этого оборота (ГИИС ДМДК). Все это требует штата специально подготовленных сотрудников. Многие участники ювелирной отрасли не справились с новыми требованиями, но мой бизнес полностью им соответствует, и наша профессиональная команда четко следит за всеми требованиями законодательства. Это действительно важно, поэтому я и обращаю в нашей беседе на это внимание.
 
В 2022 году вы презентовали бренд «Ювелирный дом ROMAN NIKONOV». Но начали вы в 2009-м с «Фамильных часовых мастерских Никонова» в Петербурге и с мультибрендового торгового дома Spblux по продаже и ремонту часов и аксессуаров класса «люкс». Скажите, пожалуйста, почему именно «фамильных» и как развивается Spblux сегодня? Почему потом решили уже полностью войти в ювелирный бизнес?
 
Р. Н. В том, уже далеком 2009 году мне исполнилось 25 лет, и я решил сделать серьезный шаг – зарегистрировать свой первый бренд – торговый дом Spblux. Действительно, мы начали с ремонта и обслуживания часов – кстати, самого сложного направления. Человек сдает в ремонт дорогие часы и ожидает, что после ремонта они будут служить еще не одному поколению. Назвать по своей фамилии «Фамильная часовая мастерская Никоновых» – это значит, что я отвечаю своим именем за сделанную работу, которая должна быть выполнена качественно, на профессиональном сертифицированном оборудовании и высококлассными мастерами. На сервис мы предоставляем уникальную гарантию: 2+2 года, при том, что даже на новые часы мало кто дает 2 года гарантии. 8 лет мы тестировали и усовершенствовали технологию работы, через фамильные часовые мастерские Никоновых прошло более 1000 премиальных часов. Только пройдя этот долгий путь и накопив экспертизу, мы с уверенностью предоставляем такую эксклюзивную гарантию своим клиентам.
  
До 2020 года мы успели закупить в большом количестве швейцарское и немецкое профессиональное оборудование. Это известные бренды: Witschi, Elma, Bergeon, Horotek, на которых мы осуществляем сервис. Мы написали собственную программу обучения, которую внедрили в компании, открыли внутрикорпоративную «Школу часового мастерства», и сейчас у нас работают мастера самой высокой квалификации.
 
У нас в стране на сегодняшний день нет подобных фамильных мастерских. Был Торговый дом «Павелъ Буре» на Невском проспекте, история которого началась еще в 1815 году. Часовая фабрика была поставщиком Высочайшего Двора. К сожалению, закрылась. Мне очень импонирует идея фамильных мастерских. Буду продолжать дело Никоновых. У меня три дочки, собираюсь передавать им все по наследству, буду лично следить, чтобы дело развивалось. Сегодня Nikonov Group полностью закрывает все услуги, которые только можно оказать в премиальном часовом и ювелирном сегменте. 

Я всегда хотел сделать свои собственные часы и ювелирные коллекции. С конца 2021 года я принял решение сосредоточиться на ювелирном направлении. И уже в 2022 году мы запустили производство и построили двухэтажный магазин на Большой Конюшенной, рядом с ДЛТ, для официальных контрактов с марками. Теперь это наш флагманский бутик Spblux, где эксклюзивно представлен в полном объеме ювелирный бренд Roman Nikonov.  А уже в 2025 году мы выпустили более 300 моделей ювелирных украшений нашего бренда и даже первые часы «Цветик-семицветик». По всем известной сказке: «Лети, лети, лепесток через запад, на восток, через север, через юг, возвращайся, сделав круг…» (В. П. Катаев. – Прим. авт.) На их разработку ушло больше года.

Вообще, каждый год для нас особенный. Мы задаем тренд на ювелирном рынке, предлагаем эксклюзивные украшения и новинки. Мы поддерживаем вектор развития страны, следуя посланиям президента. Как вы знаете, прошедший 2024 год в России был объявлен Годом семьи и семейных ценностей. Мы сделали детскую коллекцию в ювелирном доме. Наступивший 2025 год Владимир Владимирович объявил Годом защитника Отечества и 80-летия Победы в Великой Отечественной войне. Мы уже завершаем создание тематической коллекции. Это будут наручные часы и монеты, посвященные победам России. Сейчас я по вполне понятным причинам коммерческого характера не буду что-то конкретизировать. Скоро все увидите сами. 
  
Роман, скажите, пожалуйста, в чем, если можно так сказать, философия изделий Roman Nikonov? Есть ли какая-то отличительная черта изделий бренда, позволяющая нам отличить это изделие от других? И как возникла идея «Сказки», которая стала уже буквально символом бренда ROMAN NIKONOV?
 
Р. Н. Много лет занимаясь брендовыми украшениями, я понял, что не хватает в каждом из них. Мало кто понимает, но на самом деле... продаются не столько золото и бриллианты, сколько идеология и философия бренда. С конца 2021 года на протяжении шести месяцев мы изучали царские, имперские семьи – Романовы, Бестужевы, Голицыны, Юсуповы... Мы долго искали то самое сокровенное, по-настоящему понятное именно русскому человеку. Потому что у русского человека свой особенный дух, менталитет, понимание, свой взгляд на многие вещи. Как я уже сказал, изучали, как жили, на что тратили (знакомились с расходными книгами), как отдыхали, какие игрушки были у детей, как оформлены детские комнаты. И через детей вышли на тему сказок. Мы же все росли на сказках. У нас уже у многих есть дети, у детей есть свои дети. И сказки – это неотъемлемая часть с самого рождения русского человека. Это отличное пособие не только для детей, но и для взрослых. 
 
Основная идея и философия бренда заключаются в погружении в безграничное счастье, в детство, куда приводят мечты и где исполняются желания. Помните, какими мы были счастливыми и беззаботными в детстве, смело мечтали, строили планы, безоговорочно верили в силу загаданного желания и в волшебство? Как мы мальчишками носились по двору с мечом и спасали мир, на скаку срубая голову Змею Горынычу? Или как девочки наряжались в принцесс и мечтали попасть на бал и встретить царевича на белом коне? Ювелирный бренд Roman Nikonov создает премиальные украшения по мотивам добрых русских сказок.

В каждом изделии свой волшебный символ: исполнение желаний, счастье, любовь, удача, процветание, здоровье, сила победы и многие другие.
Я хочу, чтобы наш бренд всегда ассоциировался со сказками. Кто такой Роман Никонов? А-а-а-а, это сказки. Понимаете? Мы хотим наполнить волшебной сказкой жизнь наших покупателей, сделать ее продуктивной и счастливой. Наши украшения дают такую возможность.

Немножко поподробнее о сказках и «Сказке» как коллекции.
 
Р. Н. Мы создали несколько волшебных коллекций: «Сказки», «Морозные сказки», «Сказочный лес», «Детская», «Мужская», «Серебряная», «Классическая», «Свадебная», «Помолвка» и «Высокое ювелирное искусство». Одна из флагманских коллекций – это «Лесные ягоды», наши любимые русские ягоды из Сказочного леса: Ежевика, Малина, Морошка, Голубика.

Коллекция «Морозные сказки» – это наша уникальная разработка: изделия выполнены по специальной технологии нанесения фактуры frosted. Ручная специальная обработка металла, которая придает изделию мерцание, как будто оно усыпано бриллиантами. Все изделия изготавливаются одним мастером вручную, и второго похожего вы не встретите. Отдельно хочется рассказать о нашей классической романтической коллекции. У многих иностранных ювелирных домов есть украшения с «символами любви», но почему-то ни один российский ювелирный бренд не придумал наш, понятный русскому человеку символ.

Символы любви? Что вы имеете в виду?
 
Р. Н. Есть, допустим, известный бренд Cartier, который представляет коллекцию Love. Есть американский бренд Tiffany, он сделал «Узел любви». И вы только вдумайтесь: русские женщины носят украшения с символами любви иностранных домов. Команда ювелирного дома Roman Nikonov решила исправить эту ситуацию. Изучая и исследуя историю России, мы искали исконно русский глубокий символ, который сможет стать талисманом любви и преданности для любимых на все времена в нашей стране. Нашелся такой символ в документах императрицы Екатерины Великой. Она использовала печать с изображением «узла любви» для частной корреспонденции. Ювелирный дом воссоздал его. Сегодня коллекция пользуется высоким спросом. 
  
Ювелирный дом «Роман Никонов» в прошлом году участвовал в федеральном конкурсе «Дизайн молодых» с проектом «Лаборатории Петербургского стиля». Можете немного рассказать об этом конкурсе и непосредственно о вашем проекте на этом конкурсе?
 
Р. Н. Да, я люблю эту историю. Мы много участвуем в хороших делах. В нашей отрасли, как и по часовым мастерским, тенденция такова: у нас старшее поколение на производстве обучает более молодое. Других вариантов нет. Я люблю стажеров, люблю поддерживать молодое поколение, отбирать людей на разных площадках, давать им возможность проявить себя, вдохновиться нашими сказками и прийти к нам работать. Это очень важно. «Дизайн молодых» – замечательный конкурс, талантливая молодежь. Кстати говоря, там не было ни одного мальчишки! На этом конкурсе была одна замечательная победительница, которая была приглашена в нашу команду. Мы с ней сейчас, кстати, отрисовали «Волшебный цветок». Очень серьезное, сложное изделие. И скоро у нас будет новая сказочная одноименная коллекция.  

В прошедшем 2024 году у вас состоялось множество коллабораций: с рестораном «Блок», поддержали клип Татьяны Булановой и группы ТНЛ51 «Тебя люблю». Каковы ваши ожидания от такого сотрудничества?
 
Р. Н. Очень приятно видеть все больше и больше людей, которые говорят: «Какая интересная у вас философия, давайте сделаем что-то волшебное и сказочное вместе». И наши двери открываются просто автоматически. А это значит, что в нашей стране есть те, кто понимает и ценит наши символы.  

Главный финал – это счастье, исполнение желаний. К нам также приходят разные влиятельные, медийные, известные люди, которые хотят дотронуться до сказки, предлагают идеи, совместные проекты. Эмоции и результат потрясающие у обеих сторон. Причем все эти коллаборации построены, как правило, не на коммерческой основе. Вот это самая главная ценность. Когда к нам обращаются партнеры с просьбой о поддержке, мы предлагаем найти что-то общее, ценное и сделать, так, чтобы было приятно каждой стороне и клиентам. И, как правило, рождаются уникальные коллаборации. Как с известными ресторанами и именитыми рестораторами, премиальными сетями отелей, государственными и правительственными структурами. Среди наших друзей и партнеров – известные деятели искусства, культуры, науки, образования и спорта, чьи проекты мы с радостью поддерживаем: Дмитрий Маликов, и Ирина Оганова, Митя Фомин, Татьяна Буланова, Оксана Фёдорова и другие. В том числе мы поддерживаем социальные и благотворительные фонды, осуществляя совместные добрые инициативы. Мы вдохновляем друг друга общими ценностями, взглядами, философией. 

На данный момент «Ювелирный дом Roman Nikonov» представлен в Санкт-Петербурге, Москве и Краснодаре. Есть ли планы продолжить экспансию в регионы России или, может быть, думаете о Дубае, например?
 
Р. Н. Однозначно Россия. Сегодня у нас пять бутиков – один в Санкт-Петербурге, два в Москве и два в Краснодаре. Мы стремимся в регионы. Есть такие задачи. 
 
Вы будете открывать свои собственные магазины или по франшизе? 
 
Р. Н. О франшизе я думал. Но я такой человек – педант и перфекционист. Это хорошее слово? (Смеется.) Как вы понимаете, мне часто задают этот вопрос. Как я говорил ранее, каждое украшение придумываю я, и только потом оно начинает прорисовываться, прорабатываться и так далее. После выхода с производства я лично проверяю его перед выкладкой на витрину. Есть у меня три ОКК, три отдела контроля качества. Но четвертый все равно я сам. Я возьму лупу, надену перчатку и своим глазом посмотрю на это украшение. 

Мы продаем ювелирные украшения в бутике, декорированном под сказочный лес. Я знаю, что правильно оформить такой бутик – это очень сложно. И вот предприниматель, который, купив франшизу, скажет: «Я все сделаю как у вас». Но на деле, не поставит нужный свет, не будет так заботиться об украшениях, правильно не передаст историю и философию бренда. Нет, не сделает. Поэтому я пока не предоставляю франшизу.  Я отвечаю своей фамилией за качество и сервис. Мы на реализацию даже не отдаем, хотя делающих очень много. Этот педантизм присутствует во всем – от ручки, выходящей под брендом ювелирного дома, до пакета и любой полиграфии – все проходит жесткий контроль, как мы называем, «контрольный глаз». 
 
Роман, я знаю, что в ювелирном бизнесе распространено, скажем, не «своровать изделие», но взять за основу чье-то изделие, чью-то идею и сделать что-то похожее.
 
Р. Н. Вы подняли хорошую тему. Ювелирная выставка JUNWEX проходит и в Москве, и в Петербурге. Посетив выставку, я увидел, что почти 90% компаний-производителей копируют «заморских» ребят. Делают это хорошо и качественно, чем очень гордятся. И они, видимо, успешно продают эти копии, а ввиду отсутствия иностранных брендов вопросов с нарушением закона об авторских правах у них, наверное, нет. Пока, во всяком случае.
 
Вас копируют уже?
 
Р. Н. Пробуют. Это отдельная тема, но заранее скажу, что я однозначно этому рад. Но у тех, кто подделывает, есть проблема. Мы все изделия делаем вручную, поэтому их мало, они эксклюзивные, редкие и красивые. Есть клиенты, которые хотят купить прямо сейчас и не готовы ждать, если изделия нет в наличии. Кто-то так прямо и говорит: «Тогда я закажу копию у своего ювелира». Это очень круто! Ведь нам всего два года, третий пошел, а уже такой успех. Мы к такой ситуации по-доброму относимся. Ведь у сказок не может быть конкуренции. Мы идем своей сказочной дорогой и с пониманием смотрим на все, что происходит вокруг.