Журналист, обозреватель
«Русские самоцветы» – старейший ювелирный дом России. О том, как сохраняются традиции и техники ювелирной школы начала прошлого века, о преемственности, династиях мастеров, а также о новых направлениях и коллекциях «ЭГОИСТ» поговорил с генеральным директором Императорского ювелирного дома «Русские самоцветы» Сергеем Докучаевым.
Сергей Александрович, история ювелирного дома «Русские самоцветы» начинается с 1912 года, с указа Николая II о создании Общества для содействия развитию и улучшению кустарного, гранильного и шлифовального промысла «Русские самоцветы». Или все же с Императорской гранильной фабрики, основанной в Петербурге в 1721 году? Внесите, пожалуйста, ясность в этом вопрос.
Сергей Докучаев. Общество «Русские самоцветы» действительно появилось по указу Николая II в 1912 году, и эту дату мы считаем официальным годом основания. Но корни уходят значительно глубже — в 1721 год, когда была учреждена Императорская гранильная фабрика. Петергофская фабрика стала частью «Треста русские самоцветы», как и множество других предприятий с дореволюционной историей. Поэтому в истории бренда обе даты важны: 1721 как символ ремесленной традиции и 1912 как точка институционального старта.
Какие этапы развития «Русских самоцветов» вы считаете наиболее значимыми? Я имею в виду как сложные этапы, может быть, даже тяжёлые, так и самые успешные.
С.Д. Самым трудным для предприятия стал период 1995–2003 годов. В это время усилилась конкуренция, производство сокращалось, а часть специалистов уходила и создавали свои компании. Завод оказался в кризисе. Однако именно тогда в состав акционеров вошёл «Ланта-Банк», и началась серьёзная работа по финансовому оздоровлению. В короткий срок мы сумели сохранить коллектив – это было главное. Люди остались, и вместе с ними — знание, преемственность, культура производства.
Сергей Александрович, в интервью «Коммерсанту» в марте этого года вы сказали, что планируете в 2025 году открыть в Санкт-Петербурге и Москве ещё 5 фирменных магазинов. Сейчас в компании 18 магазинов, работающих под брендами «RS 1912 Русские самоцветы» и RS Imperial Jewellery House. При этом некоторые эксперты полагают, что спрос на ювелирную продукцию в течение года будет снижаться и, соответственно, расширение розницы — достаточно рискованный шаг. Хотя результаты первого квартала показывают рост на 6,2%. Но этот рост может быть обусловлен не ростом количества проданных изделий, а увеличением среднего чека. Как вы можете прокомментировать такие мнения?
С.Д. Мы действительно видим потенциал в развитии розничной сети, особенно в ключевых городах — Санкт-Петербурге и Москве. Но не менее важный вектор — усиление онлайн-каналов. Мы инвестируем в развитие онлайн-продаж: совершенствуем пользовательский интерфейс, усиливаем персонализированное взаимодействие с клиентами и выстраиваем быструю логистику. Современный клиент хочет выбора, гибкости и сервиса — и мы стремимся соответствовать.
Каждое открытие магазина — это не просто новая точка продаж, а полноценное бренд-пространство. Внутри нас интересует не только ассортимент, но и атмосфера, эстетика, персонал, который умеет работать с разной аудиторией. Мы строим формат, в котором человек чувствует внимание к себе с первых минут визита.
Какие коллекции в 2024–2025 году пользуются наибольшим спросом и чем порадуете своих покупателей до конца 2025 года? Ждать ли новых коллекций в этом году или всё же в 2026-м?
С.Д. Мы уверенно можем сказать: сегодня мы одни из лидеров в сегменте современных ювелирных украшений. Так считают наши клиенты, и мы слышим это в отзывах. Уникальный, выразительный и смелый дизайн наших коллекций действительно покорил многих. Наибольшим спросом сейчас пользуются коллекции CHAIN, Forget Me Not и STARS — каждая из них по-своему работает с темой характера, индивидуальности и символики. Мы не останавливаемся на достигнутом: внутри этих коллекций расширяется ассортимент, появляются новые модели, в том числе с крупными камнями и сложной техникой исполнения. Сегмент новинок активно развивают Clover, Pea и Marquis. До конца года мы готовим пополнение и в этих линейках, а также традиционные праздничные релизы — например, изделия новогодней коллекции в рамках направления RS HOME.
Расскажите, пожалуйста, о направлении «RS Home» ювелирного дома «Русские самоцветы».
С.Д. Направление RS Home — это самостоятельное направление бренда, в котором мы развиваем линейку столового серебра, аксессуаров для дома и предметов интерьера, а также подарочные изделия. Оно выросло из научного отдела по сохранению технологий, действующего на нашем предприятии ещё с советского периода. Именно здесь были восстановлены уникальные техники, на которых базируются наши современные продукты.
В рамках RS HOME мы производим изделия с государственной символикой, вдохновлённые музейными архивами, а также сувениры, награды и интерьерные предметы. Наши постоянные партнёры — крупнейшие российские компании, ведомства и культурные учреждения, в том числе Эрмитаж, Алмазный фонд и Константиновский дворец. Корпоративное и B2B-направление активно развивается: мы создаём коллекции под конкретные задачи и поводы. От новогодних шаров до премиальных подстаканников — все изделия выполняются вручную, в Петербурге, с применением качественных материалов и традиционных техник.
RS HOME сегодня — это платформа для диалога с бизнесом, государством и частными заказчиками. Мы открыты к новым партнёрствам, к совместным проектам, где ценность подарка определяется не только его стоимостью, но и смыслом, который в него вложен.
Согласно открытым данным системы «Чекко», ИЮД «Русские Самоцветы» закончили 2024 год с отличными финансовыми показателями: выручка выросла на 63% до 1,2 млрд руб., чистая прибыль — на 194% до 65,5 млн руб. За счёт чего вам удалось достичь столь впечатляющих результатов?
С.Д. Эти показатели – результат масштабной, продуманной работы. Мы синхронно развивали производство, расширяли линейку коллекций, усиливали розницу и онлайн‑каналы, — всё это дало эффект комплексного роста. Важным дополнением к собственной сети стали партнёрские поставки: крупные российские компании выбирают нас, и оптовый канал постепенно расширяет охват аудитории. Но главный драйвер – доверие покупателей. Они видят в наших изделиях сочетание исторического кода, современного дизайна и прозрачного сервиса. Это и определило тот рывок, который зафиксировали цифры.
Сергей Александрович, в журнале «ЭГОИСТ» мы всегда уделяем место неделовым интересам деловых людей. Можете рассказать, чем вы увлекаетесь вне работы?
С.Д. Я, пожалуй, как все руководители, собственники бизнеса, думаю о работе в формате 24/7. Но должно что-то быть, что отключает тебя от повседневных нагрузок. Для меня это всегда был спорт. Я с детства занимался классическими лыжными гонками. Для меня лыжи, как и для всех, кто родился в Сибири, это всё. Снег выпал, спортзал закрыли, всем лыжи выдали и пошли. Позже переключился на горные лыжи. Потом в принципе переключился на горы, но не с точки зрения альпинизма, а с точки зрения трекинга.
Могу сказать, что многодневное нахождение в горах, когда не просто тебя на вертолете закинули, а когда ты сам поднялся, прошел какой-то маршрут и долгое время находишься в горах в условиях гипоксии при нехватке кислорода, на физических нагрузках, по возвращении вниз, на землю, дают удивительный результат. Пока организм не акклиматизировался, ты преодолеваешь себя, борешься с собой. Горы – это такое преодоление себя. Сначала ты депрессуешь, тебе плохо, но потом ты акклиматизируешься и ловишь от этого кайф. А спускаясь вниз, начинаешь ценить элементарные вещи. Мозги, конечно, отключаются от повседневных задач и текущих рабочих вопросов.
Вы болельщик?
С.Д. Да, безусловно, слежу за спортом, отношусь к нему с интересом и уважением. Как, наверное, уже понятно из предыдущего разговора, особенно близки мне биатлон и лыжные гонки – это спорт моего детства, он у меня в крови. Конечно, интересуюсь и командными видами — хоккей, футбол. Болею за наш «Зенит», слежу за матчами «СКА», и, конечно, за «Сибирью» – это уже отголосок родного Новосибирска.
