Юлия Жалюк-Сакулина: «Идеально сидящий по фигуре костюм – это история исключительно индивидуального пошива»

Что чувствует человек, надевая костюм, сшитый для него персонально? Какой диалог рождается между портным и клиентом и почему эта история длиною в несколько примерок стоит того? Чтобы понять философию безупречного костюма, «ЭГОИСТ» поговорил с Юлией Жалюк-Сакулиной, директором по развитию премиального клуба индивидуального пошива «Алекс Борх». Поговорили не столько про ткань и посадку, сколько про эмоции, уверенность в себе и тот самый «другой уровень», который раз и навсегда меняет отношение к одежде.

Юлия, хотел бы начать наш разговор с вашей оценки ситуации: деловому успешному мужчине нужен хороший классический деловой костюм. Почему ему стоит обратить внимание на индивидуальный пошив одежды, а не просто пойти в дорогой бутик и выбрать там уже готовый костюм от Brioni или Brunello Cucinelli? Разумеется, я не беру во внимание ситуацию, когда, к примеру, из-за лишнего веса или очень высокого роста человек не может себе подобрать готовую одежду.

Юлия Жалюк-Сакулина. Вы совершенно правы, и схема принятия решения обычно именно такая: сначала мужчина идет в бутик готовой одежды – это естественное первое желание. И там, безусловно, можно найти качественные и красивые вещи. Но идеально сидящий по фигуре костюм, который становится вашей второй кожей, – это история исключительно индивидуального пошива. Разница – в ощущениях. Когда костюм, пальто или сорочка сшиты по вашим меркам, вы испытываете иной уровень комфорта. Вам ничего не жмет, не тянет, вы двигаетесь свободно. Это внутреннее состояние – как высшее образование: его не видно, но вы знаете, что оно у вас есть, и от этого вы себя чувствуете иначе, несете себя с большей уверенностью. 

Вся магия – в нюансах: когда длина рукава идеальна, плечи сидят точно на месте, талия на своем месте, баланс безупречен. Эти миллиметры и есть та грань, которую можно поймать только в ателье. Кроме того, вы получаете невероятную свободу выбора. У нас, к примеру, более 10 000 образцов тканей, в то время как даже в самом большом бутике вы ограничены текущей коллекцией. И, как правило, клиент, который однажды почувствовал, что такое костюм, сшитый именно для него, скорее всего уже не вернется к готовым решениям.

Вряд ли найдутся крупные политики и бизнесмены, которые хотя бы раз в жизни не наведывались на улицу Сэвил Роу (Savile Row) в лондонском районе Мэйфэр (Mayfair), где расположены самые старейшие и уважаемые ателье, такие как, к примеру, Anderson & Sheppard (шили костюмы для свадьбы принца Чарльза с Камиллой Паркер-Боулз) или Norton & Sons, клиентами которого были короли Георг V, Эдуард VII и премьер-министр Великобритании Уинстон Черчилль. Все они были основаны очень давно, более 100 лет назад, но работают и сейчас. Это большие бренды в пошиве одежды. Но вот у нас в России формирование бренда ателье только-только начинается. И коль мы сегодня говорим о premium классе, хочу спросить: чем костюм, пошитый у вас, в «Алекс Борх», будет отличаться от костюма, пошитого в Anderson & Sheppard или в Norton & Sons?

Ю.Ж-С. Сэвил Роу – это действительно великая традиция, и мы бы очень хотели, чтобы в России культура индивидуального пошива была так же популяризирована. Отвечу прямо: наш костюм ничем не будет отличаться. И это не преувеличение. Мы шьем из тех же самых тканей, что и ведущие мировые ателье: Loro Piana, Scabal, Holland and Sherry, Zegna. Это ткани, которые поставляются ко двору европейских монархов. Мы используем ту же высшую технологию пошива – Full Canvas (полная бортовка), когда внутренний слой из конского волоса не клеится, а вручную пришивается, что обеспечивает долговечность, идеальную форму и «дыхание» костюма. У нас работают мастера с 20–40-летним опытом, и мы используем, с большой вероятностью, то же профессиональное оборудование. 

Но главное, что мы переняли, – это философия отношения к клиенту. Сэвил Роу знаменит тем, что там клиентов знают по именам, это сугубо индивидуальное общение, никакого потока. Мы придерживаемся тех же принципов. Единственная тонкость – мы адаптировали итальянские лекала под тип фигуры российских мужчин, которые часто имеют более крепкое телосложение с широкими плечами. Сильная приталенность может выглядеть на таком телосложении негармонично, особенно в деловой среде, поэтому наш крой – это классическая, уверенная посадка, подчеркивающая достоинства, а не следующая сиюминутной моде.

Как в «Алекс Борх» строится сама процедура заказа? Как осуществляется взаимодействие с клиентом?

Ю. Ж-С. Это очень важный и небыстрый процесс, который мы выстраиваем как приватную, кулуарную историю. Все начинается с предварительной записи. Мы договариваемся о времени, когда клиент может прийти и его никто и ничто не будет отвлекать. Первая встреча – это, можно сказать, двухчасовая «терапия». Мы подробно выясняем, для чего нужен костюм: для повседневной работы в офисе, для публичных выступлений, для особого события. Это влияет на выбор ткани – ее плотность, фактуру, рисунок. Затем мы определяемся с моделью: обсуждаем тип лацканов, карманов, наличие и вид шлицы, фасон брюк. Мы не просто перечисляем опции, а погружаем клиента в историю и функциональность каждой детали. Например, почему петли на рукаве должны быть рабочими? Эта традиция идет от врачей, которые, приходя к пациентам на дом, расстегивали их, чтобы закатать рукава. Или зачем нужна шлица? Для удобства верховой езды. 

После выбора модели и ткани мы подбираем подклад – у нас огромная коллекция, но мы всегда советуем практичный натуральный материал купро, а не капризный шелк, который быстро изнашивается. Затем выбираем пуговицы – их более 100 вариантов, от роговых до ореховых. Только после этого наш тейлор (специалист с профильным образованием) снимает мерки. Далее лекала строятся в цифровом виде и отправляются на нашу мануфактуру в Европу, где костюм создается из выбранных английских или итальянских тканей. Затем заказ приезжает к нам, и начинаются примерки, где уже наша локальная команда портных доводит посадку до абсолютного идеала. Над каждым изделием трудится команда до пяти человек, включая специалиста, который вручную вышивает так называемую миланскую петлю – это особая петля на лацкане, признак высшего качества. В отличие от обычной петли, которая просто обметывается по краям, миланская выполняется с выступающим узелком на одном конце, что создает характерную каплевидную форму. Традиционно миланская петля обметывается шелковой нитью. В период Второй мировой войны итальянские портные использовали разные варианты миланской петли как тайный код. Изменение формы стежка или использование определенного цвета нити могло указывать на политические взгляды владельца костюма, оставаясь незаметным для непосвященных.

«Алекс Борх» предоставляет гарантию на изделия 12 месяцев. Что эта гарантия означает для вашего клиента? На что он может рассчитывать?

Ю. Ж-С. Наша гарантия – это уверенность клиента в том, что костюм будет служить ему долго и безупречно. В течение 12 месяцев мы гарантируем, во-первых, качество самой ткани. Во-вторых, и это ключевое, мы бесплатно вносим изменения в посадку, если фигура клиента изменилась – он похудел или поправился. Мы можем ушить костюм или, наоборот, расшить его. Мы даем подробные инструкции по уходу за изделием, и при соблюдении этих условий костюм сохранит свой вид на долгие годы.

Вы уже упоминали, что для искушенных клиентов вы предлагаете клубные костюмы, пошитые по технологии Full Canvas. Расскажете чуть подробнее об этой технологии.

Ю. Ж-С. Технология Full Canvas – это фундамент премиального костюма. Если просто, то внутри пиджака, между тканью и подкладом, находится специальный прокладочный слой – бортовка. В дешевых костюмах ее приклеивают, и со временем она начинает пузыриться и деформироваться. В технологии Full Canvas несколько слоев бортовки (из хлопка и конского волоса) вручную пришиваются в ключевых местах. Это позволяет пиджаку сохранять безупречную форму, «дышать» и двигаться вместе с вами, обеспечивая невероятный комфорт и долговечность. Это главный признак высокого класса пошива.

Деловой костюм – визитная карточка «Алекс Борх». Но только костюмами вы не ограничиваетесь. На что еще предлагаете обратить внимание сегодня, в период «осень-зима»?

Ю. Ж-С. Осень-зима – это время верхней одежды и уютных вещей. Безусловный хит – пальто: классическое длинное или короткое car coat для поездок на автомобиле. Мы также шьем утепленные тренчи и бушлаты. Очень востребованы casual-пиджаки из твида или плотной шерсти, которые прекрасно сочетаются с джинсами или вельветовыми брюками. Отдельно стоит отметить фланелевые брюки – это очень теплая и мягкая шерсть, невероятно комфортная зимой. И, как ни удивительно, у нас пользуются спросом джинсы индивидуального пошива. Сложно найти готовые джинсы с идеальной посадкой, а мы создаем лекала именно под вашу фигуру – ту высоту, ширину и посадку, которые будут максимально удобны именно вам.

На сайте «Алекс Борх» вы позиционируете как «Премиальный закрытый клуб индивидуального пошива». В связи с этим возникает вопрос: что даст мне членство в клубе «Алекс Борх»?

Ю. Ж-С. Спасибо за этот вопрос. Наш клуб – это принципиально иная философия. Членство в нем – это инвестиция не столько в одежду, сколько в себя, свой образ, свое время и свой круг общения.

Если конкретизировать, членство в клубе Alex Borch даст вам, во-первых, персонального портного как вашего стилевого советника. Это, возможно, главное преимущество. Вы получаете не просто исполнителя, а эксперта, который глубоко изучает ваш образ жизни, вкусы, планы и карьерные задачи. Он знает, какой костюм вам нужен для важных переговоров, а какой – для неформального мероприятия. Он будет помнить все ваши предпочтения, вплоть до любимой ширины лацкана. Это долгосрочные, выстроенные отношения, основанные на доверии.

Во-вторых, что не менее важно, доступ к эксклюзивным материалам и решениям. Как член клуба вы получаете доступ к ограниченным коллекциям тканей от мировых мануфактур, таких как Loro Piana, Scabal, Holland & Sherry, которые недоступны в открытой продаже. Благодаря собственному производству «Алекс Борх» в Швейцарии мы можем реализовать для вас самые сложные индивидуальные проекты.

В-третьих, гарантию качества и долгосрочные обязательства. Членство в клубе – это наша взаимная гарантия. Мы гарантируем безупречное качество каждого изделия и высочайший уровень сервисного обслуживания. Вы же, в свою очередь, доверяете нам создание своего стиля на годы вперед. Ну и, конечно же, чувство принадлежности к закрытому сообществу. Став членом клуба, вы оказываетесь в кругу единомышленников – успешных, требовательных к деталям людей, которые ценят исключительное качество и индивидуальный подход.